在“初步知晓”这一阶段,B2B企业可以向B2C企业学习,积极尝试一些新兴的,但有流量的数字化平台,如知乎、B站、抖音等等,通过问答、文章、小视频等内容形式,一方面尽可能扩大潜在客户的触点,另一方面利用知乎等平台上的专业内容吸引潜在客户的关注,从而全面提升品牌影响力。,传统的职能里,Marcom需要负责Marketing和PR两方面的工作,但前者以销售支持为导向,以销售线索的产出作为核心指标,后者则是以品牌构建为导向,以媒体报道数量、社交媒体影响力等为核心指标。,那么,在各式各样的尝试中,在纷繁复杂的变化里,B2B企业的Marcom们到底应该把握哪些趋势,从而制定针对性的策略,最大化投入产出比?,收入的减少,自然而然地带来了市场投入的减少,勒紧裤腰带过日子成为了许多企业的共识。但在这样的非常时期,市场营销人员的压力却不降反增,以有限的投入带来更多的产出是每一个营销人员所面临的困境。而对于公关传播团队来说,同样是压力山大,疫情带来的变化集中在两点,要么削减预算,要么增加对销售线索产出的支持。,己亥岁末,庚子年初,一场突如其来的新冠疫情给全球经济发展摁下了暂停键。各行各业的企业都面临着需求减少,收入骤降的局面,甚至对于一些小企业来说,生存问题已经摆上了桌面。