现如今，在丰厚的利益驱使，猎头行业一夜之间遍地开花。很多人每周都会接到猎头的骚扰电话，邮箱中每周都会收到3-5封来自猎头的挖人邮件。,

　　职场中，除了老板之外，猎头绝对是那个让你又爱又恨的角儿，那个最熟悉的陌生人。在你犹豫迷茫之时，趁虚而入，给了你希望之后，却又让你陷入了漫长的等待…

　　说起猎头，10年前还算是个神秘，而又高大上的职业。想当年他们将IBM的人卖给了诺基亚，而后又将诺基亚的人卖给了爱立信，最后又把爱立信的人，转手卖去了IBM。最终绕了一圈之后，搞得三家公司都不得不开始大幅度涨薪，而猎头自己也赚了笔不菲的佣金。这桩“一举多得 + Happy Ending”之事，曾被业界传为一时佳话。

　　现如今，在丰厚的利益驱使，猎头行业一夜之间遍地开花。很多人每周都会接到猎头的骚扰电话，邮箱中每周都会收到3-5封来自猎头的挖人邮件。

　　你以为猎头的电话都是机会?NO…NO…NO!

　　被猎头们盯上这事儿，犹如涉世未深的妙龄少女被一帮“色狼”惦记上一样。外人看着会眼红，觉得你是个职场香饽饽、行业抢手货。而实则不然，对你而言，这群猎头多半都是堆围绕在身边的“烂桃花”、“苍蝇式的追求者”。想从中筛出个“真金白银”的王子，那绝对是难上加难!

　　作为资深的职场达人，今天我就来教大家一些方法，辨别那些猎头中的“烂桃花”!

　　1. 猎头行业介绍

　　在中国，猎头行业正处于蓬勃发展的阶段。既然是发展阶段，必然是良莠不齐。这个行业到目前为止，还没有经历过大规模的洗牌，所以成型的、大的、正规的猎头公司并不多。

　　猎头的工资结构：基本工资+业绩提成+各类补助。

　　而“业绩提成”正是猎头们收入的主要来源，好的时候挣得多，不景气的时候也很不好混。通常情况下，猎头公司会和企业签订合同，按候选人的年薪比例收取提成。好的猎头公司，自然提成比例也会相应的高一些!如果是批量招聘，则会遵循“量大优惠”的路子。

　　猎头的工作模式：公司列出职位JD列猎头进行候选人寻访→向公司递交候选人推荐报告→待公司反馈、安排面试→安排复试→确认OFFER候入职跟踪(试用期)

　　2. 猎头手里的职位

　　公司一般不会把所有职位都放给猎头。毕竟公司的HR部门也不是白养着、混饭吃的。HR们也有自己的绩效考核指标，包括：招聘人数、招聘能力、招聘质量…等，这些都跟HR们的工资奖金直接挂钩的。所以简单来说，每家公司的大部分招聘任务都是由HR部门自己来完成的。能抛给猎头公司的职位，自然是些难啃的“硬骨头”。

　　【硬骨头1：批量招聘的职位】

　　批量招聘，一般以“技术类岗位”居多，尤其常见于那些正处在快速发展阶段的公司。这类职位，被外包给猎头的主要原因有两点：(1)量大、耗时;(2)为了提高招聘效率。

　　【硬骨头2：难招到人的“鸡肋”职位】

　　每个公司都会有那么几个硬伤感十足的“鸡肋”职位，这种职位通常有以下几个特点：

　　(1)岗位匹配度高于普通职位(比如：需要具有特殊技能的冷门专业性人才，市场上可以满足的人比较少。)

　　(2)对岗位技能要求高，薪资却开得很低的职位

　　(3)招聘公司名声不佳、内部管理混乱，导致公司自己的HR部门，很难在市面上招到人。

　　(4)工作地点比较偏远，不好招人的职位

　　【硬骨头3：公司HR部门能力难以覆盖的职位】

　　一般公司都会有自己的人才储备库，但处于筹建中的新公司(或公司准备进入某个新行业或城市时)，HR部门可能缺乏相关的人才资源，很难在短期之内招到合适的人才。与其费时费力的在茫茫人海中捞人，不如将招聘工作委托给猎头公司。

　　【硬骨头4：敏感职位】

　　当公司想撤换某些关键岗位的人员，又不方面自己出面，怕走漏风声时，会将招聘任务交由猎头公司。经猎头出面，将公司隐姓埋名，进行招聘。这种情况，也可能出现在公司想“挖竞争对手墙脚”的时候。

　　【硬骨头5：其他情况】

　　每季度末或年底，HR部门的绩效任务还没有完成;或猎头部分的招聘预算，还没有用完时，HR部门通常会请出猎头帮忙。

　　3. 猎头电话中的陷阱

　　当你接到猎头电话时，千万别高兴的太早，这背后可能隐藏着不少陷阱。

　　【陷阱1：推荐“鸡肋”职位】

　　公司如果特别好，或者职位待遇极佳的职位，根本不需要放给猎头，就能第一时间招到人。所以通常情况下，猎头推荐给你的职位，以“鸡肋”居多。

　　有时候你甚至能在前后脚，接到7-8个猎头的电话，推荐的恰恰是“同一家公司的同一个职位”。足见猎头电话 “不靠谱”指数之高!

　　不过这种猎头电话的伤害性和欺骗性，并不大!如果你慧眼识珠、运气好，搞不好还能捡到一些好机会。

　　【陷阱2：醉翁之意不在酒】

　　很多猎头在推荐候选人的时，会采用“曲线救国”的方式。电话中表面上称：职位是推荐给你的!而实际上是打算通过你的嘴，来获取确认有关“你的上司或同事”的信息，或想通过你套取公司的人士架构、薪酬福利制度…等信息。

　　所以，在接到猎头的电话时，一定要谨慎讲话。该说的说，不该说的千万别说。

　　【陷阱3：病急乱投医】

　　前面我们说过，猎头收入的主要来源就是提成!这也意味着他们每月有严格的考核，比如：推荐量、入职量等。

　　所以对某些猎头来说，虽然自己并不知道该职位到底需要什么样的人才，更不知道要从何处招人时，与其天罗地网、挖空心思地去四处搜罗合适的候选人，不如拿着各大公司的联系表LIST乱打一通(这类电话打到公司座机上的概率居多)。如果你部门的同事在一个下午之内，接到了同一个猎头的电话，那一点也不稀奇。

　　除此之外，还有一些更离谱的猎头，会推荐些跟你完全不相符的职位。这些都是猎头电话中，充满陷阱的最佳佐证。

　　【陷阱4：小心当了备胎】

　　有些公司会对猎头推荐的候选人，有一定的数量要求。或者猎头打算推荐给公司的候选人本身资质平庸，急需一些绿叶来陪衬他手里的红花。

　　所以在与猎头交流过程中，如果你发现他对你百般认可，或对你的情况压根无所谓、不上心。那你就要小心了，或许他对你根本就没兴趣!

　　【陷阱5：卧底猎头】

　　这招是最最可怕的“职场宫心计”啦!

　　这种猎头很可能就是你顶头上司，派出来检视你忠心度的工具。也可能是老板已经看你不顺眼多时啦，想借猎头之手把你搞走。总之，没有不可能，只有你想不到!

　　谨记身处职场，万事需小心。只有抱定“害人之心不可有，防人之心不可无”的心态，才能躲开这些猎头招聘中的陷阱!